玉马遮阳（300993）5月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月17日接受4家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：1、海外市场需求与房地产相关性强吗？

【资料图】

答：外销产品已经进入了大型商超，列入了快销品行列，市场较为成熟，商用、家用、交通遮阳及户外遮阳的普及率和渗透率已经很高，产品基本上3-5年更换一次。 海外市场的需求虽与房地产有一定的关联性，但影响不大。

问：2、公司有扩大国内市场占比的计划吗？

答：公司经过多年的积累，产品在款式、性能、设计和品类等方面都已经达到行业领先水平。内销渠道基本覆盖省会级城市。随着产能的不断扩大，公司计划在长三角、珠三角等设立销售办事处及物流仓库，在各销售办事处建设产品展厅，加强公司产品宣传和推广力度同时提升供货速度，从产品升级、服务升级、品质升级等多个层次进一步提高“玉马”品牌知名度。同时，公司将进一步加强渠道建设，通过斑马先生网上商城及户外遮阳产品的拓展，助推国内销量的提升。

问：3、与同行业相比，公司的毛利率较高的原因是什么？

答：①公司成本优势明显，公司与主要供应商均有多年的稳定合作关系，上游原材料供应充足，价格公允；公司资金充裕，根据原材料波动规律，公司适时进行了一定量的策略采购，摊簿了原材料的平均价格；技改方面持续不断的投入和工艺改进，生产效率持续提高，质量损失持续下降，摊簿了生产成本。 ②公司产品的款式、功能、结构新颖，引领行业潮流，处于市场前端，品质优良，具有较高的性价比，市场认可度较高，较高的新产品成果转化率贡献了较高的毛利。 ③公司采用差异化的自主定价模式，主要结合市场需求、市场价格、市场竞争程度，产品的差异化程度，产品质量及客户要求，目标市场消费水平等多种因素确定产品报价，并以之为基础与客户协商确定最终的销售价格，较多的创新产品具有一定的产品定价权。

问：4、目前公司产品订单情况？

答：公司募投项目产能的陆续释放，产量将持续增加。随着疫情的消失，国内外的展会及交流将更加便利，国外客户拜访及沟通效果良好，订单有所增加。

问：5、请介绍一下公司销售团队、销售订单、销售模式？

答：目前公司销售团队成员约70人左右；公司销售订单获取方式主要以各种展会、客户之间转介绍、实在开发和拜访等方式为主；公司根据客户要求可以进行定制化产品，以满足客户需求为导向，定制业务一致获得客户好评，其中有不少客户慕名而来；公司的产品销售采用直销模式，向客户进行买断式销售。公司接收客户下达的订单后，分析客户需求，与客户沟通确认价格、交期后，签订销售合同，并按合同约定的方式完成交货。

问：6、原材料价格情况如何？是否有调整产品价格的计划？

答：公司的主要原材料价格与石油价格有一定的相关性，自去年下半年至今，公司主要原材料价格一直处于高位震荡，但价格波动幅度不大。 公司产品价格的调整需要根据生产成本、销售市场、产品品种和竞争优势等因素进行综合研判的基础上确定，目前公司没有调整产品价格的计划。

问：7、公司募投项目的进展情况如何？未来是否还有扩产的打算？

答：目前，公司募投项目产能已释放70%左右。随着公司募投扩产项目设备的陆续到场，产能将逐步增加，预计2023年底前公司的募投项目可完全达产。 为保障公司规模及业绩增长的延续性，公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势，聚焦功能性遮阳新材料的研发创新，积极稳妥的推进产能规模的适度扩张。

问：8、公司是否有股权激励计划？

答：公司在上市前已经建立了两个持股平台，吸纳了90多名核心骨干入股。2022年公司在股权激励方面进行了一些咨询，目前公司暂无股权激励计划。

问：9、如何看待今年的海外市场？

答：随着疫情的放开，海外客户的交流更加便捷，沟通相对频繁，海外市场新品的推广力度加快，各区域之间的市场需求也出现了一些变化，除欧洲市场的恢复相对缓慢之外，其他市场的需求出现增长态势。公司将会加大空白国家市场及新品的拓展力度，实现新的增量; 山东玉马遮阳科技股份有限公司的主营业务是功能性遮阳材料的研发、生产和销售，公司的主要产品包括半遮光面料、全遮光面料、柔纱双层调光基础款、柔纱双层调光精细款、柔纱双层调光提绣印款、柔纱多层调光香格里拉系列、柔纱多层调光其他系列、阳光面料基础款、阳光面料玻纤款、阳光面料双层调光款、阳光面料提印款。截至本招股说明书签署日，公司已获授权专利50余项，形成了较为优厚的技术优势。公司凭借长期的技术研发和强大的技术创新能力，取得了丰富的研究成果并获得认可。2018年，公司“高分子节能遮阳新材料示范项目”荣获“中国技术市场金桥奖”，“遮阳面料染整环保创新项目”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2019年，公司“新型高分子遮阳材料包覆技术的研发与应用”荣获“山东省企业技术创新奖”一奖，“多功能阳光面料斑马帘系列”荣获“山东省企业技术创新奖”二等奖。2020年，公司“具有远红外发射功能的PVC包覆涤纶长丝”荣获“山东省企业技术创新奖”一等奖。

调研参与机构详情如下：